如何通过微信商户单号找人:抖音电商崛起的格局下,商家如何获取生意新增量?

  在淘系流量见顶、拼多多增长势头放缓的大背景下,近几年以抖音电商、快手电商为代表的新电商业态快速崛起,2021蚂蚁自助下单平台网站微信支付年抖音电商GMV超过7300亿,2022年目标为15000亿,根据各家财报透露的交易额看,成立3年的抖音电商,今年GMV预计将达到1/6个阿里、3/7个京东。不同于传统的货架式电商形态,抖音电商、快手电商以短视频、直播内容为载体,是在供应链、物流、支付等基础设施极度完善、能力溢出而诞生的新物种。

  对于广大的商家、品牌而言,抖快电商意味着新的红利,这是一个数万亿规模的新生态机会,但也面临着更为复杂的经营和营销链路。宏观上而言,如何耦合内容消费和电商平台的产品差异性,如何整合私域/公域/商域的全局流量,如何从流量场的营销目标向生意场的经营目标递进?微观上而言,如何在供应链极致丰富、客户需求千变万化下选对品,如何快速高效制作起量素材,如何解放人力实现高效智能投放?以上,都是商家目前面临的新的营销课题,如何破局并实现生意新的增量,就显得尤为重要。

  也正是在这一背景下,专业的全球数字营销DaaS平台有米云,依托于抖音、快手等平台开放的marketing API,创新性地推出了新电商营销大数据分析平台——有米有数,涵盖科学选品、创意素材、投放提效等模块,来助力商家在新电商业态下快速明晰营销策略和增长新路径。7月19日,有米云将举办以“数见增长”为主题新电商操盘手大会(NECOC),并会在大会上推出全新升级的有米有数。作为业内知名营销SaaS服务商,我们也可以从有米有数的产品升级迭代中,一窥新电商业态的变化。

  过去一两年,上百万商家在抖音投放广告,在商家入川的大背景下,红利也难免变红海,于是从粗放式向精细化运营、依托数据化决策、追求极致ROI成为一种必然。有米云此次发布会的主题为“数见增长”,而近一年来有米将其自身定位为DaaS平台,即Data as a Service。可见,数据化决策是有米想要向广大客户释出的法宝。我们不妨更进一步,去思考这背后的业务逻辑。

  对于商家而言,追求的是爆单,而爆单的关键在于选对品、优质创意、高效投放,这三者缺一不可。选对品是爆单的基础;有个正确的商品后,商家需要用优质的素材创意,通过投流的形式把商品推介给消费者;而在千人千面的背景下,是千人千面的广告素材,这就要求商家投放更高效和智能,才能最大化投放效果。所以总结而言,爆单三部曲:选品→创意→高效投放。

  而目前广大商家面临的问题是,从电商选品到创意制作到投放,每个环节都有折损,导致最终的ROI较低。比如没有权威的销量榜单作为数据支撑,难寻优质的创意洞察,广告视频素材无法起量的情况下导致投放无法规模化、机制化,导致投放效率过低。即使商家使用了一些还不错的第三方工具,但割裂了选品、创意、投放环节,导致数据分散,数据在多套系统工具和多个操作人员的流转中,逐渐失焦和产生杂质,没有产生协同价值。

  有米有数的出现解决了以上问题。有米有数整合了有米云之前的多个产品模块,包括快选品、CC数据、投管家等,囊括了选品、创意、投放三个环节,提供的是全链路、一站式的新电商营销解决方案。具体而言,其有3大价值:

  1、海量的极致选品:据了解,有米有数涵盖了抖音小店、快手小店、度小店、腾讯枫页等四大新电商业态,追踪超过6400+个细分品类的商品情况;

  2、优质的创意素材:有米有数的广告素材库有1.8亿+条素材积累,有全网独家的直播引流创意素材库,通过数据化的洞察和分析,可以帮商家制作出真正起量的广告素材;

  高效智能的投放:有米有数提供了高效的批量计划创建和复制,以及预警功能,并将投放工具深度嵌入到客户的一方工作流当中,彻底解放了商家的人力。

  以上,有米有数一站式串联了选品、创意、投放三个环节,这并非简单的加法式简单堆砌,而是乘法式的融合打通。联通的数据提供了更多洞察和价值,降低了商家的运营成本,带来了更多生意增量,体现的是ROI的提升。这也是有米有数超越一般单品类营销工具的价值所在。

  我们了解到,有米有数也得到了抖音等官方平台的认可。今年1月份,有米有数入选了巨量千川优质API技术服务商,最近还入选千川群峰市场首批技术应用市场,这背后代表了平台方对于有米有数的认可。对于平台而言,通过开放API接口,让渡一部分空间给到服务商去提供更个性化、精细化的产品功能;对于服务商而言,可以融合多平台多渠道接口,提供一站式全方位的经营和营销解决方案;对于商家而言,则大大降低了运营成本,提高了多平台运营效率。这实现了平台、服务商、商家的三方共赢。

  回过头来看,有米有数只是有米云基于新电商业态释出的一个武器,这背后的产品方法论——营销DaaS平台——才是有米云的创新活力的源泉。Data as a Service,海量的用户背后是海量的个性化需求、海量的素材偏好和商品偏好。在当下用户注意力碎片化的背景下,有米云的核心价值在于串联起了点状、碎片化的数据,并将其整合起来,通过科学的数据洞察和归因,输出了支撑商家长效营销和经营的方法论,使得一个个冰冷冷的数字,转化为商家切实的订单增长、销售增长、利润增长。如此看来,除了“数见增长”大会外,有米云值得更多期待。

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